我国“吸管大王”，参加全球规范拟定
【环球时报报导 记者 杨沙沙】或许你没有看过前几年大火的电视剧《鸡毛飞上天》，也不知道剧中商人陈江河原型部分源自义乌商人楼仲平，但你的日子或许和楼仲平创建的企业休戚相关——你喝奶茶、饮料时运用的很有或许是双童吸管。这家吸管职业的“隐形冠军”，简直参加全球吸管工业一切的规范起草和拟定。在承受《环球时报》记者专访时，楼仲平反复强调，双童仅仅我国制作业十分小的一粒尘土。作为义乌最早的一批“货郎担”，从做不值钱的吸管发家，到现在运营集多种出资于一体的企业，楼仲平对《环球时报》记者叙述了背面的故事。
做吸管是年代产品
本年的“国际超市”义乌分外火。眼下，欧洲冬季盼望义乌出产的“取暖八件套”，国际杯也许多进口义乌奖杯、奖品，更早之前，一艘艘货轮满载着圣诞季用品从义乌驶向欧美……面临《环球时报》记者的采访，义乌商人楼仲平翻开回想。1978年年末，楼仲平开端挑“货郎担”营生，跟着父亲足不出户，干起“鸡毛换糖”的生意，用红糖等低价物品，交换老百姓家中的鸡毛等废品。
小说《鸡毛飞上天》插图选用了楼仲平挑“货郎担”的相片。
从1978年到1991年，楼仲平干了二十几个行当。1993年，在义乌摆摊卖吸管的楼仲平，意外得知有人要出手一套旧的吸管设备，他就把这套设备兑了下来。租下两家民房，楼仲平的家庭式吸管小作坊敞开了“前店后厂”的形式。
在采访中，楼仲平屡次说，做吸管是年代的产品。和许多义乌人相同，楼仲平顺应年代大潮；但和许多商人也不相同，楼仲平眼光更远。1995年，楼仲平掏1万块“天价”买了电脑，他学会上网，翻开通向国际的小窗口。1998年，楼仲平的吸管工厂现已拿下“双童”商标，通过互联网寻觅订单，由此双童吸管完结第一次转型。
“我通过互联网找到国外的顾客，国外的顾客反过来也影响我的终身。”楼仲平称，自己是互联网的“原著民”，在企业走向国际商场的过程中，为了让企业活下去，他一本本地啃西方管理学、经济学的书，想尽一切办法跟上年代的改变。
决断抛弃大客户
国外客户多了，但楼仲平发现，高回报并没有来，一个极点现象呈现——整个工厂的产能被境外大客户独占，赢利却越来越薄。
楼仲平
“经商很简单贪大求全。”楼仲平回想，其时奥地利一家企业一次性下单70个货柜，“什么概念？咱们工厂一切的机器工作起来，要4个月才干完结这家企业的订单。”大订单却没有带来大赢利，由于这些客户每次下单都要压价。几年后，楼仲平发现本钱可降的空间已到极致，“其时咱们已被大客户劫持”。
2003年11月，楼仲平总算痛下决心，抛弃了最大客户，根本转向国内商场。楼仲平说，做出这个决议并不是意气用事。双童其时已搭载国内多个互联网途径，国内小客户特性要求高且多，途径立异带动产品立异，净赢利回升到20%左右。
2019年出书的《隐形冠军——未来全球化的前锋》，将双童吸管收录到“我国隐形冠军样本”。该书的作者德国人赫尔曼·西蒙与楼仲平在成书前后屡次沟通。赫尔曼·西蒙以为，在吸管这个高度同质化的商场，双童不只取得了令人刮目相看的商场份额，一起凭仗其继续的研制和立异，完成了比平均水平高几倍的赢利率。
向制作服务业延伸
该书还列举了一个失利事例：广东省曾有一家从事指甲钳出产的企业，曾占有全球领头羊方位，但受人工本钱等影响，终究该企业停步于2014年前后。
双童怎么防止相同的命运？楼仲平回想，2014年，双童出售额增长达37%，尔后3年，出售额直线下滑。楼仲平告知记者，跟着义乌出产要素本钱进步，传统运营形式饱尝巨大应战。
通过思索，楼仲平缓团队达到共同，以双童吸管作为母体，向制作服务业延伸。楼仲平以为，双童堆集的客户不只买吸管，还要买吸管之外的产品。现在，双童从出售运营体孵化出的创业体，首要“发掘顾客未被满意的需求”，双童旗下已有5家企业从事进出口贸易。
下一年是双童创建30年，楼仲平告知记者，依照西方管理学的说法，现代企业的年限少于人的天然年限，人有百年，企业罕见百年。面临年青团队继续添加的生长诉求和希望，这位靠“鸡毛换糖”发家的义乌商人以为，作为年代的受益者，自己有职责让更多人在寻求美好日子的过程中收成更多。
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